Informe de la Junta General de Accionistas de Kotobukiya 2019 [Serie de Juntas Generales de Accionistas de Empresas de Akihabara]

Dices que realizas una extensa investigación de mercado sobre el desarrollo de productos.
¿No es inútil el marketing para un fabricante de nicho como Kotobukiya?

Ahora que nos hemos hecho públicos, necesitamos llegar a un público más amplio.
Si solo ofreces productos de nicho, te dirigirás a un número reducido de clientes, lo que impedirá que tus ventas y beneficios crezcan.
Esta vez, contratamos a un consultor y comenzamos la revisión desde cero.
Me gustaría hacer dos cosas: algo que pueda ser aceptado por muchos clientes y algo especializado, algo que sea a la vez amplio y profundo.
Si bien los productos dirigidos a entusiastas son importantes, es necesaria la investigación para desarrollar productos dirigidos a un público más amplio, incluidos los aficionados a las maquetas de plástico, los cómics estadounidenses y las mujeres.

Soy fan de Kotobukiya.
Deja un mensaje para tus fans.

Normalmente, las figuras cuestan entre 1 y 2 yenes para nuestros proyectos internos, pero tenemos una figura de 10 yenes.
Les digo que creen algo que solo Kotobukiya pueda hacer, algo que muestre a los fans el potencial que tienen.
Además, si tiene alguna pregunta, hágamela saber por correo electrónico.
Sin ella, solo se pueden juzgar las cosas por números, como por ejemplo las ventas.

¡Espero vuestras opiniones apasionadas!

¿No sería mejor ofrecer activamente temas en la televisión y en los medios de comunicación para concienciar al público general sobre el anime, las aficiones, etc.?
En el pasado se habló mucho de Inada, la corredora del Hakone Ekiden.
Por cierto, Kotobukiya fundó un club de atletismo, pero ¿qué está pasando con él ahora?
Además, me entristece que no exista Udora.

Inada había resultado herida, pero se ha recuperado recientemente.
El club de atletismo cuenta con cinco miembros, pero Inada es la única atleta.
Dice que le resulta difícil mantener la motivación cuando está solo, por lo que quiere a otra persona.
Parece que Inada está al mando actualmente, y si aumenta el número de personas, podrían hacer más publicidad.
Kotobukiya suele ser mala en publicidad activa, pero eso no es suficiente, así que queremos sacarle el máximo partido de diversas maneras.

En lo que respecta a la expansión en el extranjero, parece que en Norteamérica se centrarán en la propiedad intelectual de otras empresas, por lo que su propia propiedad intelectual parece estar pasando a un segundo plano.
A menudo oigo que los robots gigantes no son populares en Norteamérica, pero algunas de las propiedades intelectuales de vuestra empresa, como Hexa Gear, incorporan elementos de juegos de disparos en primera persona que podrían tener buena acogida en el extranjero, así que ¿por qué no intentar promocionarlos?

Hasta el año pasado, las ventas en Norteamérica eran gestionadas exclusivamente por un único distribuidor, pero desde que expiró ese contrato, la empresa ha decidido gestionarlas por sí misma.
Esta preparación está ejerciendo presión sobre los beneficios.
Cuando Kotobukiya expuso en solitario en la Comic-Con de julio, la respuesta a FA Girls fue mejor de lo esperado, y creemos que las figuras de plástico podrían tener éxito también en Norteamérica.
Hexa Gear parece una buena opción, pero aún estoy pensando en cómo desarrollarla.
Todavía no puedo decir nada, pero estén atentos. (Por lo visto, no se convertirá en una película de Hollywood).

Este año es negativo, pero ¿su estrategia de crecimiento progresa según lo previsto?
Avísame cómo va todo.

Sinceramente, era optimista cuando realizamos ventas en el período anterior.
Las cifras de ventas no fueron buenas, con una caída de entre 8 y 9 millones de yenes con respecto al período anterior.
Hasta ahora, he hecho las cosas a mi propio ritmo, así que me ha resultado difícil cambiar de marcha.
Además, los productos se han convertido en una estrategia centrada exclusivamente en aumentar las ventas.
Ahora enviamos informes de progreso cada semana.
Además, se prevé que transcurrirán entre uno y dos años antes de que se hagan visibles los resultados de los servicios que actualmente se promocionan y que gestionan datos digitales.
Actualmente nos encontramos en una fase de estancamiento del crecimiento, y creo que cuando pasemos de 80 millones a 100 millones, lo haremos de golpe.

Hasta ahora, personas individuales se han encargado de planificar y crear productos, pero algunos de estos productos han terminado siendo un lastre para el negocio.
En lugar de elaborar el plan yo solo, comenzamos a pensarlo juntos en marzo.
Creo que los resultados estarán disponibles hacia finales de este año fiscal.
Sin embargo, eso por sí solo no sería interesante, por lo que también crearemos productos de tipo desafío en una proporción de aproximadamente 8:2.

Soy fan de FA Girls.
Si tenéis planes para crear anime o videojuegos basados ​​en la propiedad intelectual de vuestra empresa, por favor, informadnos, no solo para FA Girls.

Le hemos pedido a FA Girls que nos proporcione esto durante los próximos 10 años, así que tomaremos medidas para mantenerlas vivas, no solo en el anime y los videojuegos.
Planeo ganarme la vida con esto durante los próximos 10 años, así que voy a hacerlo emocionante.
Esperamos llevar a cabo actividades promocionales que puedan extenderse horizontalmente, no solo para figuras y maquetas de plástico.

En fin, haré todo lo posible durante los próximos 10 años, ¡así que por favor, sigan así!

Las previsiones de ventas para este ejercicio fiscal son bastante optimistas, pero ¿en qué se basan?

El equipo se está recuperando del importante descenso del período anterior, con China centrada en el patinaje artístico.
Dado el éxito de las maquetas de plástico, nos hemos fijado esta cifra como nuestro principal objetivo para recuperar las ventas de figuras.

El año pasado dijiste que querías irte de China porque los costes laborales estaban subiendo, pero ¿qué pasó?

También estamos explorando nuevos mercados fuera de China.
Sin embargo, aunque se pueden fabricar artículos como los gacha en cualquier lugar, las figuras de alta gama son difíciles de encontrar fuera de China.
En China se fabrican productos que pueden venderse aunque sean caros, siempre que sean de alta calidad.
También estoy explorando el interior de China.

Me alegra recibir la tarjeta Q de cortesía, pero no me hace sentir especial.
El volumen de operaciones es bajo, por lo que queremos que los beneficios sean un tema candente.
¡Dame una cifra!

Muchos de los accionistas son fans de Kotobukiya, pero incluso entre ellos, sus gustos varían.
Pensamos en qué haría felices a todos y, por el momento, nos decidimos por una tarjeta Q.
Sería difícil idear un sistema que permita a las personas elegir sus beneficios, así que me gustaría reflexionar sobre ello.
Creo que hay muchos inversores a largo plazo que son aficionados, por lo que me gustaría considerar la posibilidad de ofrecer beneficios a los inversores a largo plazo.
Por cierto, las cifras están fuera de discusión.

En comparación con el año pasado, el precio de las acciones ha sido pésimo, por lo que creo que debería haber algún tipo de incentivo que anime a personas ajenas a los aficionados a comprar acciones como forma de abordar el problema del precio de las mismas.
Quizás sería una oportunidad para que consiguieran puntos para usar al comprar en el sitio, o para que vieran un producto y se interesaran por él.

Gracias por su valiosa opinión.
Te lo dije.

¿Es deficiente el soporte al usuario?
Había pasado un mes desde que me inscribí en el Concurso del Zodiaco, pero aún no había recibido ninguna foto y no sabía cuándo se anunciarían los resultados.
Algunos fans han especulado que se están lanzando tantos productos que quizás no puedan estar al día.
¿Hay alguna mejora al respecto?

Realmente no tenía tiempo.
Hasta ahora, el departamento de planificación también se encargaba del marketing, pero lo hemos mejorado para que los equipos de planificación, desarrollo y ventas trabajen juntos.
Hemos creado un entorno donde podemos apoyarnos mutuamente y trabajar juntos desde la perspectiva del cliente.

Ustedes han abierto tiendas en una importante plataforma de comercio electrónico china, pero ¿tienen planes de hacerlo en otros países?

Actualmente, el comercio electrónico transfronterizo solo está disponible en China.
Esto también se convertirá en una operación doméstica china a través de una filial local.
Utilizaron el comercio electrónico transfronterizo para dar a conocer la marca y realizaron su entrada a gran escala a través de su propio sitio de comercio electrónico.
Me gustaría probar este método si hay alguna zona donde se pueda utilizar.

Dices que estás reforzando el contenido digital, pero ¿estás tomando medidas de seguridad?

Queremos trabajar en el ámbito digital a través de alianzas.
Nosotros no nos encargamos de esto internamente, por lo que la seguridad es un tema que nuestros socios de alianza deben abordar.

¡Fui a ver la película FA Girl 8 veces! ¡Fue genial!
Pero, ¿no hay demasiados cines?

Pony Canyon decidió en cuántos cines proyectaría la película, y comenzó con 30 cines.
Nos dimos cuenta de que había gente que veía la película varias veces, así que más tarde añadimos ocho salas de cine más.
A partir de esta experiencia, me gustaría dar el siguiente paso.

Es difícil para los fans porque los artículos lanzados se concentran en ciertos meses.
Me pregunto si dentro de nuestras propias empresas nos estamos disputando un trozo del pastel.
Sería estupendo que pudieras planificar tus ventas teniendo en cuenta el presupuesto del usuario.

Debido a problemas con las fábricas en China o con las editoriales, las fechas de lanzamiento a menudo se retrasan dos meses.
Esto es algo que se comenta dentro de la empresa, pero es bastante difícil porque tenemos que compensar las ventas que se producen cuando hay un retraso.
Lo llevaré y se lo diré a la persona encargada.
Me esforzaré por mejorar.

¡Ferrari es literatura!
Espero que Kotobukiya también reflexione sobre el significado de poseerlo.

Lo mejor es oír: "¡Te tengo!"
Lo peor sería que te dijeran: "¡Oh, no, Kotobukiya!".
Queremos mejorar y perfeccionar constantemente nuestros productos para crear otros nuevos que inspiren a la gente y transmitan la singularidad de Kotobukiya.
También creo que existe una necesidad de productos dirigidos a entusiastas, por lo que me gustaría crear algo único.

Participas activamente en ferias de aficionados como WF, pero ¿organizas tus propios eventos?
Kotofes 2017 fue divertido, así que espero que lo repitan.

En Kotofes, notamos algunos problemas, especialmente la falta de espacio para los clientes.
Me gustaría planificar otro evento original.